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Tertiaire-

 


BTS TECHNICO-COMMERCIAL

spécialisé en Materiaux du Bâtiment

       

LE METIER

Un Technico-commercial spécialité matériaux du bâtiment vend des biens et des services liés aux matériaux de construction, soit chez un négociant (FNBM), soit chez un industriel (exemple : Lafarge (ciment, béton ....), Saint-Gobain (verre, isolation thermqiue ....) , Knauf (produits en plâtre : plaques, faux-plafonds …), Wûrth (consommables, fixations et outillages portatifs) ... .

C’est un négociateur - vendeur :

    * qui conseille cette clientèle dans l’identification, l’analyse et la formulation de ses attentes,

    * qui élabore, présente et négocie alors une solution technique, commerciale et financière adaptée à chaque situation,

    * qui gère la relation client dans une logique commerciale durable, personnalisée et créatrice de valeur.


 À terme, en fonction de son expérience, il peut manager une équipe commerciale.


Nature des Competences

    * création d’un fichier de prospection, prospection terrain ou téléphonique, recherche de fournisseurs...

    * participation à un salon, une journée portes ouvertes…

    * création et administration d’un mailing, fiches produits…

    * recherche documentaire, enquête, analyse de la concurrence…

LE PARTENARIAT AVEC LES ENTREPRISES :

C.F.A. et entreprises travaillent ensemble pour former l'apprenti aux exigences du monde professionnel.

- FNBM - SAINT - GOBAIN - etc...
- LAFARGE - DMTP - POINT P  

LES POURSUITES D'ETUDES POSSIBLES

Licence Professionnelle

LES CONDITIONS DE RECRUTEMENT

Titulaires d'un Baccalauréat STI 2D, ES, S ou d'un Baccalauréat professionnel du secteur...

Pré-admission sur dossier, entretien et tests avec les formateurs du C.F.A.

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